Kanal bazlı kârlılık analizi: hangi kanal gerçekten kazandırıyor?
Ciroya bakarak kanal kararı vermek, en çok kazandıran kanalı kapatmaya kadar gidebilir. Kanal bazlı net kâr hesabını ve hangi raporlara bakılacağını anlatıyoruz.
Çok kanallı satan bir işletmeye "hangi kanal en iyisi?" diye sorulduğunda genellikle cirosu en yüksek olan söylenir. Bu cevap çoğu zaman yanlıştır.
Çünkü kanallar aynı maliyetle çalışmaz.
Her kanalın kendi maliyet yapısı vardır
Aynı ürün, aynı fiyat, farklı sonuç:
| Kanal | Öne çıkan maliyet | Tahsilat |
|---|---|---|
| B2B (bayi) | İskonto | Vadeli, tahsilat riski var |
| B2C (kendi mağaza) | Reklam, kargo, iade | Peşin |
| Pazaryeri | Komisyon, kargo, kampanya katkısı | Kanalın takvimine bağlı |
B2B'de komisyon yoktur ama iskonto vardır ve para geç gelir. B2C'de marj yüksektir ama müşteri kazanma maliyeti vardır. Pazaryerinde hacim vardır ama komisyon marjı inceltir.
Karşılaştırılabilir tek sayı: net kâr
Kanalları karşılaştırmak için hepsinde aynı formül uygulanmalıdır:
Net kâr = Satış tutarı
− Ürün maliyeti
− Kanal maliyeti (komisyon / iskonto)
− Kargo ve işlem bedelleri
− İade maliyetiBu formülün her kanalda aynı şekilde hesaplanması, karşılaştırmayı anlamlı kılar. Bir kanalda kargoyu dahil edip diğerinde etmemek, sonucu baştan bozar.
Nakit akışını unutmayın
Net kâr eşit olsa bile kanallar aynı değildir. B2B satışında para 60 gün sonra gelirken, B2C satışında birkaç gün içinde gelir. Büyürken nakit sıkışması yaşayan işletmelerin çoğu kârsız değildir; tahsilatı yavaştır.
Bu yüzden kanal değerlendirmesinde ikinci bir sütun olmalıdır: paranın hesaba geçme süresi.
Kârlı ama geç tahsil edilen bir kanal, hızlı büyürken nakit krizine yol açabilir.
Ürün kırılımı olmadan kanal kararı verilmez
Kanal ortalaması yanıltıcıdır. Aynı pazaryerinde bazı ürünler yüksek kâr, bazıları zarar üretir. Doğru hamle çoğu zaman "kanalı kapatmak" değil, o kanalda doğru ürünleri satmaktır.
Bu yüzden analiz iki boyutlu olmalıdır: kanal × ürün grubu.
Hangi raporlara bakılmalı?
- Fatura bazlı kâr: belge düzeyinde gerçek kâr
- Trendyol kârlılık: komisyon ve kesintiler dahil
- Stok maliyet analizi: maliyet tarafının doğruluğu
- Yaşlandırma ve tahsilat: nakit akışı tarafı
- Aylık alış/satış: dönemsel eğilim
Bu raporlar farklı sistemlerdeyse karşılaştırma elle yapılır ve genellikle hiç yapılmaz.
Karar için üç soru
- Bu kanal net kâr üretiyor mu, yoksa sadece ciro mu?
- Para ne zaman hesabıma geçiyor?
- Bu kanalda hangi ürünler kazandırıyor, hangileri taşınıyor?
Üçüne de cevap verebiliyorsanız kanal kararınız sağlam demektir.
self4'te bütün kanallar aynı stok ve maliyet verisini kullanır; kârlılık raporları aynı sistemden alınır. Özellikleri inceleyin ya da demo isteyin.
Kanalları ayrı ayrı yönetmek zorunda değilsiniz
self4; B2B bayi portalını, B2C mağazayı ve pazaryeri kanallarını tek stok havuzu üzerinde birleştirir. 14 gün ücretsiz deneyebilirsiniz; kredi kartı istemiyoruz.
Ücretsiz deneyin Özellikleri inceleyinİlgili çözüm: self4 özellikleri
İlgili yazılar
Çoklu Pazaryerlerinde Canlı Stok Maliyeti ve Kâr-Zarar Analizi
B2B, B2C ve tüm pazaryerlerinde canlı stok maliyeti takibi, FIFO/Ağırlıklı Ortalama yöntemleri, CRM ve İş Listesi ile bütünleşik finans yönetimi.
Yazıyı okuyun →E-Ticarette Kargo Desi ve Barem Maliyet Hesabı Rehberi
E-ticarette gizli maliyetlerin en büyüğü olan kargo ve desi hesaplamalarını doğru yapmak, Kargonomi entegrasyonu ve kargo barem stratejileri.
Yazıyı okuyun →Taşeron Hakediş Takibi ve Sözleşme Yönetimi Nasıl Yapılır?
İnşaat projelerinde taşeron sözleşmelerinin kurulması, şantiyedeki imalat metrajının tespiti, avans ve teminat kesintilerinin hesaplanması ile hakediş bordrosu yönetimini adım adım anlatıyoruz.
Yazıyı okuyun →