Pazaryeri komisyonu kârınızı nasıl etkiler?
Pazaryerinde görünen ciro ile hesaba geçen tutar aynı değildir. Komisyon, kargo, iade ve kampanya katkısının kâra etkisini örnek hesapla gösteriyoruz.
Pazaryeri panelinde görünen satış tutarı, kazandığınız para değildir. Aradaki farkı görmeyen işletmeler, en çok satan ürünlerinde zarar ettiklerini aylar sonra fark eder.
Ciro ile net tutar arasındaki kalemler
Bir satış gerçekleştiğinde araya şunlar girer:
- Komisyon. Ürün grubuna göre değişir.
- Hizmet ve işlem bedelleri. Sabit veya oransal olabilir.
- Kargo maliyeti. Ücretsiz kargo veriyorsanız doğrudan size aittir.
- Kampanya katkısı. İndirim kampanyalarında satıcı payı.
- İade maliyeti. Gidiş-dönüş kargo ve satılamayan ürün.
Bu kalemlerin oranları kanaldan kanala ve sözleşmeden sözleşmeye değişir; sabit bir rakam vermek doğru olmaz. Önemli olan, kendi sözleşmenizdeki oranları kâr hesabınıza yazmanızdır.
Örnek hesap: ciro değil, kalan önemlidir
Satış fiyatı 500 ₺, ürün maliyeti 300 ₺ olan bir ürün düşünelim.
| Kalem | Tutar |
|---|---|
| Satış fiyatı | 500,00 ₺ |
| Ürün maliyeti | −300,00 ₺ |
| Komisyon (%18 varsayım) | −90,00 ₺ |
| Kargo | −45,00 ₺ |
| İşlem bedeli | −5,00 ₺ |
| Net kâr | 60,00 ₺ |
Brüt marj %40 görünürken net marj %12'ye iner. Bu ürüne %10 kampanya indirimi eklendiğinde kâr 10 ₺'ye düşer; iade oranı %5 ise fiilen sıfırlanır.
Kampanya kararı, brüt marja bakılarak verilirse kâr sessizce erir.
İade, en gizli maliyet kalemidir
İade edilen üründe komisyon iade edilse bile kargo bedeli genellikle sizde kalır. Üstelik ürün satılabilir durumda dönmezse maliyetin tamamı yazılır.
Bu yüzden kârlılık hesabı iade oranıyla birlikte yapılmalıdır. İade oranı yüksek ürün gruplarında (özellikle giyimde) fiyatlandırma buna göre kurulmalıdır.
Fiyatı kanala göre ayarlayın
Komisyon oranı kanaldan kanala değiştiği için aynı fiyatı her yere yazmak marjı dalgalandırır. Doğru yöntem, taban fiyattan kanal katsayısıyla türetmektir; böylece hedeflenen net marj her kanalda korunur.
Ne ölçülmeli?
Kârlılık takibinde bakılması gereken üç kırılım vardır:
- Ürün bazında net kâr. Hangi ürün gerçekten kazandırıyor?
- Kanal bazında net kâr. Hangi pazaryeri kazandırıyor?
- Kampanya öncesi/sonrası karşılaştırma. Kampanya ciroyu mu, kârı mı artırdı?
Bu üç soruya cevap veremeyen bir işletme, büyürken kârını küçültüyor olabilir.
self4'te Trendyol tarafında komisyon ve kesintileri dikkate alan ayrı bir kârlılık raporu, ayrıca bütün kanallar için fatura bazlı kâr raporu bulunur. Özellikleri inceleyin.
Kanalları ayrı ayrı yönetmek zorunda değilsiniz
self4; B2B bayi portalını, B2C mağazayı ve pazaryeri kanallarını tek stok havuzu üzerinde birleştirir. 14 gün ücretsiz deneyebilirsiniz; kredi kartı istemiyoruz.
Ücretsiz deneyin Özellikleri inceleyinİlgili yazılar
Pazaryeri stok senkronizasyonu neden bozulur?
Stok eşitlemesi çalışıyor görünürken sessizce bozulabilir. Gecikme, rezerve stok, iade ve manuel müdahale kaynaklı sapmaları ve çözümlerini anlatıyoruz.
Yazıyı okuyun →Çoklu pazaryeri yönetimi: tek stok, çok kanal
Birden fazla pazaryerinde satmak cirodan çok operasyonu büyütür. Aşırı satış riskini, kanal başına farklı kuralları ve tek stok havuzunun neden zorunlu olduğunu anlatıyoruz.
Yazıyı okuyun →Trendyol entegrasyonu ile neler otomatikleşir?
Trendyol'da satış yapmak panel üzerinden de mümkündür; ama ürün, fiyat, stok ve sipariş hacmi büyüdüğünde elle yönetim tıkanır. Entegrasyonun hangi işleri devraldığını anlatıyoruz.
Yazıyı okuyun →