Amazon Türkiye Satış Maliyeti, Komisyon ve FBA Hesabı
Amazon Türkiye ve global pazarlarda satış yaparken Referral Fee (referans ücreti), FBA ve satıcı kargo baremlerini doğru hesaplayarak kârlılığınızı güvenceye alın.
Amazon, küresel standartlardaki müşteri deneyimi ve Amazon Lojistik (FBA) altyapısıyla Türkiye'de hızla büyüyen pazaryerlerinden biridir. Amazon'da başarılı olmanın yolu; doğru ürün bulmaktan ziyade, kusursuz bir maliyet hesabı ve marj yönetimi kurmaktan geçer.
Bu makalede, Amazon Türkiye platformunda satış yapan işletmeler için Referral Fee, FBA ücretleri ve net kârlılık dinamiklerini inceliyoruz.
Amazon Kesinti Kalemleri Nelerdir?
Amazon üzerinde satış yaparken maliyet tablonuza giren temel başlıklar şunlardır:
- Referral Fee (Satış Ortaklığı / Komisyon Ücreti): Amazon'da her kategori için belirlenmiş bir satış komisyon oranı vardır (genellikle %6 ile %15 arasında). Minimum yönlendirme ücreti kuralı uygulanabilir.
- FBA (Fulfillment by Amazon) Lojistik Ücreti: Ürünlerinizi Amazon depolarında saklayıp siparişleri Amazon paketleyip gönderdiğinde ödenen depolama ve paketleme ücreti.
- FBM (Fulfillment by Merchant / Satıcı Gönderimi) Kargo Ücreti: Kendi deponuzdan anlaşmalı kargo firması üzerinden gönderim yaptığınızda oluşan lojistik gider.
- Hesap Abonelik Ücreti: Profesyonel satıcı hesabı için aylık ödenen sabit mağaza abonelik bedeli.
Amazon Net Kârlılık Örneği (FBM ve FBA Karşılaştırması)
Satış fiyatı 1.200 ₺, maliyeti 600 ₺ olan bir elektronik aksesuar ürünü için maliyet dağılımı:
| Kalem | FBM (Satıcı Kargo) | FBA (Amazon Lojistik) |
|---|---|---|
| Satış Fiyatı | 1.200,00 ₺ | 1.200,00 ₺ |
| Ürün Alış Maliyeti | −600,00 ₺ | −600,00 ₺ |
| Amazon Komisyonu (%12) | −144,00 ₺ | −144,00 ₺ |
| Lojistik / Kargo Bedeli | −48,00 ₺ | −62,00 ₺ |
| Paketleme & Hizmet | −10,00 ₺ | (FBA İçinde) |
| Net KDV Yükü | −45,00 ₺ | −45,00 ₺ |
| Net Satıcı Kârı | 353,00 ₺ (%29,4) | 349,00 ₺ (%29,1) |
FBA modelinde kargo maliyeti bir miktar yüksek görünse de, Amazon Prime rozeti kazanılması ve hızlı teslimat sayesinde satış hacmi genellikle 3 ila 5 kat artış göstermektedir.
Amazon Satışında Kârlılığı Artırma İpuçları
- Minimum Yönlendirme Ücretine Dikkat Edin: Düşük fiyatlı ürünlerde Amazon'un uyguladığı minimum Referral Fee kesintisi kâr marjınızı olumsuz etkileyebilir.
- Depolama Sürelerini Optimize Edin: FBA kullanıyorsanız, 180 günden uzun süre depoda kalan ürünler için uzun süreli depolama ücreti yansıtılır. Stok devir hızınızı yüksek tutmalısınız.
- Dövizli ve Çok Kanallı Maliyet Yönetimi: İthal ürün satıyorsanız veya yurt dışı Amazon pazarlarına açılıyorsanız kur dalgalanmalarını maliyet formülünüze entegre etmelisiniz.
self4 ile Çoklu Pazaryeri ve Amazon Kontrolü
self4 ERP, Amazon Türkiye entegrasyonu sayesinde ürün stoklarınızı, Amazon fiyatlama kurallarınızı ve sipariş akışınızı tek ekranda toplar. B2B, B2C ve tüm pazaryeri kanal kârlılıklarınızı canlı izlemek için Özellikler sayfamıza göz atın.
Kanalları ayrı ayrı yönetmek zorunda değilsiniz
self4; B2B bayi portalını, B2C mağazayı ve pazaryeri kanallarını tek stok havuzu üzerinde birleştirir. 14 gün ücretsiz deneyebilirsiniz; kredi kartı istemiyoruz.
Ücretsiz deneyin Özellikleri inceleyinİlgili yazılar
Pazaryeri stok senkronizasyonu neden bozulur?
Stok eşitlemesi çalışıyor görünürken sessizce bozulabilir. Gecikme, rezerve stok, iade ve manuel müdahale kaynaklı sapmaları ve çözümlerini anlatıyoruz.
Yazıyı okuyun →Pazaryeri komisyonu kârınızı nasıl etkiler?
Pazaryerinde görünen ciro ile hesaba geçen tutar aynı değildir. Komisyon, kargo, iade ve kampanya katkısının kâra etkisini örnek hesapla gösteriyoruz.
Yazıyı okuyun →Çoklu pazaryeri yönetimi: tek stok, çok kanal
Birden fazla pazaryerinde satmak cirodan çok operasyonu büyütür. Aşırı satış riskini, kanal başına farklı kuralları ve tek stok havuzunun neden zorunlu olduğunu anlatıyoruz.
Yazıyı okuyun →