Çok fiyatlı satışta fiyat listesi yönetimi
Aynı ürünün bayi, perakende ve pazaryeri fiyatı farklıdır. Bu listeleri birbirine bağlı tutmanın, zam dönemlerinde kontrolü kaybetmemenin yollarını anlatıyoruz.
Tek kanaldan satan bir işletmenin tek fiyatı vardır. Bayiye, mağazadan ve pazaryerinden satan bir işletmenin ise aynı ürün için en az üç fiyatı olur — ve bunlar birbirinden bağımsız yönetilmeye başladığı anda kontrol kaybedilir.
Kaç fiyat listesi gerekir?
Pratikte şu ayrım yeterlidir:
- Liste (tavsiye) fiyatı. Bütün hesapların çıktığı taban.
- Bayi listesi. Ana bayi, alt bayi gibi segmentlere göre çoğaltılabilir.
- Perakende / B2C fiyatı. Son kullanıcıya satış fiyatı.
- Pazaryeri fiyatı. Komisyon ve kargo yüklendiği için genellikle en yüksek olanı.
Buradaki hata, dört listeyi dört ayrı Excel'de tutmaktır. Zam geldiğinde dördü de elle güncellenir, biri unutulur ve o kanaldan zararına satış yapılır.
Taban fiyat + katsayı yaklaşımı
Daha dayanıklı yöntem, tek bir taban fiyat tutup diğer listeleri kural ile türetmektir:
| Liste | Kural | Örnek (taban 100 ₺) |
|---|---|---|
| Ana bayi | taban − %25 | 75,00 ₺ |
| Alt bayi | taban − %18 | 82,00 ₺ |
| Perakende | taban | 100,00 ₺ |
| Pazaryeri | taban + %12 | 112,00 ₺ |
Böylece zam geldiğinde tek bir sayı değişir, bütün kanallar birlikte güncellenir. İstisna gereken ürünlerde kural ezilir; ama istisna kural olmaz.
Zam dönemlerinde kritik olan şey
Fiyat değişikliğinin en riskli yanı, zamanlamadır. Zam uygulandığı anda:
- Portalde bekleyen sepetler eski fiyatı gösteriyor olabilir
- Pazaryerlerine güncelleme henüz gitmemiş olabilir
- Onay bekleyen teklifler eski fiyatla verilmiş olabilir
Bu yüzden fiyat değişiminin yürürlük tarihi olmalı ve geçmiş belgeler yeni fiyattan etkilenmemelidir. Kesilmiş bir fatura, sonradan yapılan zamla değişmez; siparişin hangi fiyatla alındığı sipariş üzerinde dondurulmalıdır.
Fiyat, ürünün değil belgenin üzerinde saklanır. Bu tek kural, "eski fatura neden değişti?" sorusunu ortadan kaldırır.
Dövizli fiyatlandırma
İthal ürün satanlarda fiyat dövize bağlıdır. Burada iki yaklaşım vardır:
- Sabit TL fiyat, periyodik güncelleme. Yönetimi kolaydır, kur hareketlerinde marj dalgalanır.
- Döviz bazlı fiyat, satışta çevrim. Marj korunur, ama bayi her gün farklı fiyat görür.
Hangisi seçilirse seçilsin, hangi kurun kullanıldığı belge üzerinde yazmalıdır. Aksi hâlde iki ay sonra tutar tartışması çıkar.
Maliyeti görmeden fiyat belirlemeyin
Fiyat listesi tek başına anlam taşımaz; yanında güncel maliyet olmalıdır. Özellikle pazaryerlerinde komisyon, kargo ve iade düşüldükten sonra kalan tutar, liste fiyatına bakarak tahmin edilenden belirgin biçimde düşük olabilir.
self4'te müşteri grubuna bağlı fiyat listeleri, stok ve grup bazlı iskontolar ile fatura bazlı kâr raporları birlikte çalışır. Özellikleri inceleyin.
Kanalları ayrı ayrı yönetmek zorunda değilsiniz
self4; B2B bayi portalını, B2C mağazayı ve pazaryeri kanallarını tek stok havuzu üzerinde birleştirir. 14 gün ücretsiz deneyebilirsiniz; kredi kartı istemiyoruz.
Ücretsiz deneyin Özellikleri inceleyinİlgili yazılar
B2B ile B2C arasındaki 7 temel fark
B2B ve B2C aynı altyapıyı paylaşabilir ama aynı kurallarla çalışmaz. Fiyat, ödeme, sipariş, iade ve müşteri ilişkisi tarafındaki yedi farkı karşılaştırıyoruz.
Yazıyı okuyun →Bayi başvuru ve onay süreci nasıl kurgulanmalı?
Onaysız açılan bir bayi portalı, fiyat listenizi yayımlamanın uzun yoludur. Başvuruda hangi bilgilerin toplanacağını ve onay kriterlerinin nasıl belirleneceğini anlatıyoruz.
Yazıyı okuyun →Toptan sipariş süreci: telefondan portala geçiş
Bayi siparişini telefonla almak belli bir hacme kadar çalışır. Geçiş kararını nasıl vereceğinizi, süreci nasıl aşamalı taşıyacağınızı ve bayilere nasıl benimseteceğinizi anlatıyoruz.
Yazıyı okuyun →